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筑道

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好公司--标的的选择  

2015-09-15 15:30:44|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大致分三类
1、  消费品公司
2、  工商业品公司
3、  服务品公司
分类的内在逻辑
消费者作为个人,绝大多数是非专业、非理性的,购买的主要依据是品牌和设计;而客户作为公司机构,绝大多数是专业、理性的,购买的主要依据是效用和成本;

1、消费品公司
要点:品牌、渠道、营销、供应链
目标:打造畅销品
策略:品牌定位明确、渠道与产品匹配、产品与市场聚焦、供应链快速反应
公司:
上海家化:六神,清凉用品,走商超电商渠道;佰草集,女士高端护肤,百货渠道;
洽洽食品:品牌定位瓜子,大众消费品,走商超电商渠道;
好想你:品牌定位礼品转休闲红枣,礼品走专卖店渠道,大众休闲品走商超电商渠道,产品重点即食枣,市场重点上海;
优衣库:品牌定位大众休闲,直营专卖店,产品企划设计、试销补货的快速供应链系统;
韩都衣舍:多品牌定位不同细分市场,电商渠道,买手小组、试销补货的快速供应链系统;
PS:供应链快慢与产品相关,需求变化慢的产品供应链速度要求低,如食品饮料;需求变化快的产品供应链速度要求高,如服装;


2、工商品公司
要点:技术、成本、服务、营销
目标:效用最大化
策略:技术上压强原则、专注,成本上规模、人工、地理,服务上快速响应,营销上样板、培训、展会、合作;
公司:
通化东宝:以胰岛素为重点,学术推广,重点开拓基层市场,然后向一线医院拓展;
海螺水泥:以长江水道取得成本优势,继而并购扩张;
京东方:以大陆工程师成本优势,面板产业向大陆转移,扩大规模份额;
华为:初期以和邮政部门的合作实现了业务拓展,以服务上每个县驻点快速响应取得客户满意,以展会、样板促进营销,以个性化解决方案获取高端市场业务;

3、服务品公司
要点:地盘、品类、互补品、营销
目标:获取市场、流量
策略:地盘上占据位置、关系、习惯,品类上占据细分市场、满足供需,互补品上完善供应链、提供技术和服务、增加关联品类,营销上广告、价格战、活动等等;
公司:
上海机场:占据浦东机场,上海的国际化都市流量,航空营收稳步增长,机场零售等服务增值空间更大;
腾讯控股:微信、QQ占据了社交市场,演化出来的游戏、广告、零售等增值服务是营收主要来源;
百度:占据搜索品类,形成用户使用习惯,以百科、知道、文库、导航、地图等关联品增加用户粘性、强化使用习惯,以广告获取营收;
唯品会:占据折扣服装市场,通过买手、供应链满足供需,形成用户使用习惯;
京东:以3C品类低毛利率获取流量,占据3C品类市场,继而拓展家电品类及开放平台;
永辉超市:以生鲜品类为重点,完善供应链,实现低成本、低损耗、多产品供应,带来流量,然后带动食品用品、服装、转租等关联品类;

综上所述,不同商业模式,其经营要点不同,使用策略不同,所需的文化、组织体系、流程亦不同;模式没有优劣之分,要看其经营策略及所处竞争环境。

多元化不易。多元化有成功者,如GE;但更多是遇到困难者,如IBM剥离PC业务、HP分拆、三星手机业绩不达预期等;因其一个公司需要运行不同的商业体系,对管理层要求高。
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