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【转载】曹德旺:企业走向国际化,这四大法宝你要知道!  

2016-04-17 22:14:48|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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央视财经(《对话》闻聪)我们看到的很多事实表明,中国制造业这样的传统产业正在成为世界贸易舞台上一股重要力量,中国制造业的变化飞速。21年间,福耀玻璃集团从中国走向世界,对于国际化,福耀玻璃集团董事长曹德旺的独家法宝都有什么?《对话》为您揭秘!
曹德旺:企业走向国际化,这四大法宝你要知道! - 木买蚂蚁 - hfzhangping的博客
 
 法宝1:用智慧跟外国人学技术
 谁拥有核心技术,谁就拥有未来。这也许是制造业企业都在面对的行业“潜规则”。自然,核心技术也成为中国企业发展会遇到的瓶颈问题。在如何跟外国人学习技术方面,曹德旺很有心得,在《对话》现场,他分享了当年和雷米诺公司马丁合作的故事。 “当年马丁第一台设备买进来工作是被人家骗了,最后加一倍价格转卖进来,中国评价这家公司不道德,不跟他做生意。因此大概7、8年时间没有卖一台设备。马丁在中国推销的时候没有用代理商,他自己找上门来找我,我听到他对这一台设备的介绍演说,我说我还是想跟你买,我这次得跟你买四台。四条线,花大概2000万美金左右。前提条件,他也做玻璃,我说帮我培训十个干部,我派十个人过去培训。” 马丁很讲信用,冒着被除名的危险培训了十个中国的工程师。曹德旺说,中国人外国人都是吃五谷杂粮长大的,中国人有很好的人,外国人也有很好的人,也有很差劲的人。对于外国人应该是学习的心态,曹德旺称,自己长期坚持向全世界学习,向所有人学习,就是这样的心态。 

曹德旺:企业走向国际化,这四大法宝你要知道! - 木买蚂蚁 - hfzhangping的博客
 
法宝2:从反倾销斗士到“甘愿当好配角” 
 曹德旺说,走出去的时候要摆正自己的位置,你是客,不是主,切忌不能喧宾夺主!曹德旺在现场说这句话的时候,语重心长,跟十年前来对话的时候比起来,状态更加平和。 当时在美国的时候,曹德旺说,他告诉美国的PPG企业(现有订单占美国市场29%),他当时站在对方的立场考虑,告诉他美国是全球公认的汽车制造大国,美国人必须拥有一个属于他自己的玻璃厂,这是符合美国人民的最大利益。 从开始走出去,曹德旺说,就一直没有想当主角,也正因为这样的心态,美国人对他很放心,曹德旺只是想花钱买技术,而不是做这个行业,因为你也管不了它。“所以因此我认为,可以走出去,可以坚持实事求是的,正确评价自我,给自己一个正确的定位,这是非常关键的。开始我和大家一样,认为这是美国人在欺负我们,但是后来反倾销官司赢完以后,我不断接触国际,学习关于反倾销法案的存在价值,发现真的应该学会换位思考.”

 法宝3:学会爱与尊重 
 福耀玻璃集团现在在美国的生产企业本地化程度非常高,大概有95%的员工都是本地的工人,这样的比例,需要有一颗包容和尊重的心才能做到。曹德旺在《对话》现场表示,中国有句古话叫入乡随俗,到美国就要学会爱上美国,首先就从习惯和喜欢美食开始。 那么,外国员工该如何融合?解决信任问题是首当其冲,曹德旺说,当时跟工会沟通,就是福建的工厂能够做到的指标你也要做到。“用规章制度管她们!外国工人也是人,中国工人有的习惯他也有,中国工人希望得到的东西,比如在工厂见到外国工人,我们就击拳头,工人们就很开心,所以也要学会熟悉他们的习惯。后来,工人跟我讲他从来没有看到过董事长会下工厂。” 同时,曹德旺也在中国的尾牙时候宴请员工,也会开party,吃烧烤,喝啤酒。曹德旺分享道,总的来说,进了美国要学习会爱上美国,第二要学会尊重美国的当地文化,没有任何理由,只能创造条件去适应它。当然多发工资也是很必要的。 
曹德旺:企业走向国际化,这四大法宝你要知道! - 木买蚂蚁 - hfzhangping的博客
 
法宝4:国际化不要盲目,要谨慎!
曹德旺表示,走出去之前,要不要去这是战略性的问题,要想清楚为什么想去,去哪里,去干什么,拿什么东西去?准备怎么去,坐飞机去还是坐船去,都要想清楚。“我们当初就是对美国在这一方面经验了解不够吃的亏。我相信在中国的时候,去的企业也会碰到这样的问题。 特别小企业去的话一定要慎重,确实条件很优惠,工厂土地几乎不要钱。你如果说没有自己的专有技术,没有原来的市场认同度,就不要来了。去之前最好弄清楚,把战略定位定清楚,你去那边会发生的事情预估一下,拿一个方案再走,可以去,但是要谨慎。” 小结:如今对于工匠精神,也许看到文章的你正在坚持,小编记得,在谈到工匠精神时,曹德旺遗憾老一代人很多在坚持,而现在的大部分年轻人都不相信努力有好的结果,所有都跑到华尔街,跑到硅谷去,做工很少人做,因为觉得太苦,收入又低。在路上的我们是不是也应该想一想,也许,真正的捷径就是像曹德旺先生这样一路走来的脚踏实地。

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