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筑道

是非成败转头空,青山依旧在,几度夕阳红。

 
 
 

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【转载】2016年为什么实体店倒闭潮越演越烈,直销却越来越火?  

2016-04-22 18:28:11|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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面对一大波实体店倒闭,只有迎接新的挑战,做好转型,实体店仍大有可为,在未来发展的道路上,实体店在面对诱惑之时,首先还是应保持冷静,不要盲目跟风。

互联网时代的来临,的确让全世界都变了。关店潮愈演愈烈,百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都涉及!铁打的地段,流水的店。关店,或意味着悲情退出,或意味着断臂自救,或意味着重心转移,或意味着斡旋调整。

不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略,这些关店的客观数字都甚至比开店的宏伟计划更值得关注。互联网时代,中国许多行业正面临着大洗牌。这是一个最坏的时代,但也是一个最好的时代,这样的时代,实体店路在何方呢?


实体店阵亡名单

百货篇

1、梅西百货:关店加剧,梅西百货在2015年关了14家门店后,在2016年春已确定要关36家店,涉及到加州、纽约、德州等多个州。在这些商店关闭后,梅西公司名下约有730家门店。

2、西尔斯百货:掉队中,2015年关了235家店。曾经是美国最好的百货之一,成立于1893年的希尔斯百货,在其诞生后的近一百年中几乎是美国民众的唯一选择。当时,四分之三的美国消费者会到希尔斯购物,其销售额甚至一度占到美国GDP的1%。

3、万达百货:变革调整,2015年关店46家,关闭济南、唐山、江门、温州、荆州等多个地区的严重亏损的门店,剩余的上海宝山、泉州、襄阳等地区的有希望的个别门店进行调整,压缩经营面积。

4、塔吉特百货:变革调整,2015年退出了加拿大市场,2015年11月初宣布3个月内关13家百货店。塔吉特百货是美国第四大零售商,全球500强第33名,在美国47个州设有1330家商店。

5、百盛:调整逆袭,3年在中国内地关了9家门店,目前在中国33个城市拥有58家分店。

6、彭尼百货:优化式调整,2015年彭尼百货(J.C.Penney)关了40家门店,2016年初目前计划暂关7家门店。关店后,仍然在美门店数超在全美有超过1000间门店。

7、NOVO百货:惨烈的下坡路,曾经是中国时尚百货的标杆,2015年已关5店,已退出上海及武汉市场。目前门店总数只剩下10家左右。

8、尚泰百货:逼离中国,跟着华润万象城闯中国,陆续开出3店,至2015年中期已全面退出中国内地。

奢侈品牌篇

1、LV:中国市场退潮中,2015年底关闭了三家中国门店,即广州、哈尔滨、乌鲁木齐三家门店。目前LV中国市场约50间门店,2016年中期前,或将关闭中国约20%门店。

2、香奈儿:严控中开启电商模式,香奈儿中国门店数为11家,是最多店铺时期的一半。

3、Prada:一路下滑,Prada2年在中国关了16家店,2016还未大调战略止血的话,预计将进一步关店。

4、Burberry:关店并调整中,2015年中国关10家,最终门店总数为68家,2016年则暂计划再关5家。

超市篇

1.卜蜂莲花:布局失利,去年关闭两店今年或关一店

2、沃尔玛:美国洗牌,2016年初沃尔玛宣布全球关269店。美国境内的沃尔玛受影响最大,154间店铺将被关闭,有102间是沃尔玛2011年开始试水的沃尔玛便利店。

3、乐购:大衰退中,2015年在英国关闭了43家店,包括规模较小的Express与Metro门店。中国则把目前在内地经营的135家门店卖给了华润,并全改为“华润万家”,在华原门店正大清洗中。

5、家乐福:风口已过,2015年家乐福在华关店数量超过15家,陆续关闭了昆山、合肥、嘉兴、南通、萧山、宁波、佛山、绍兴、长春、焦作、大连、西安、杭州等城市店铺。

6、人人乐:2014年关18家门店,将转型社区超市


便利店篇

7-11:入川4年未盈利,2014年关店近30家


餐饮篇

1、麦当劳:重新来过,2015年麦当劳的全球关店数在700家,美国关了近140家店,中国关了近80家。麦当劳中国目前近2300家门店。

2、湘鄂情:高端餐饮失势典型,曾是高端湘菜馆且已上市的新星,创始人如今跑路,最多时全国40家店,2013年起陆续关门、转让、法院抵押清算。

3、Teavena Tea Bars:选错了试验地,2016年初,星巴克宣布关闭 4 家旗下茶饮店 Teavena Tea Bars,只保留西雅图的一家“作试验点”。洛杉矶比弗利山庄附近的 Teavana Tea Bar 将在 4 月份关店。

4、咖啡陪你:糊涂账,中韩合资,高峰期在华有600多店,誓要挑战星巴克。如今诸多城市近50%店已停业,特别是加盟商已联合开启维权之路。


购物中心篇

新华都:购物广场去年营收同比减少,导致关4店


服装鞋履篇

1、佐丹奴:2014年关190家,净利润大幅下降38%

2、美特斯邦威:继续下滑,2013年关200家,2014年关800家,2015年的关店数未披露,但2015年上半年美邦服饰出现上市7年来的首次亏损:归属母公司股东的净利润为-9476万元,同比下跌152.9%。可见转型并不成功,同时转型的成本加剧压力,譬如2015年上半年广告宣传费高达5011万元。预计2016年仍然将更加艰难。

3、波司登:大幅下挫,2015年关店超5000家,执行“四季化”的行政总裁梁旭辉离职,与日本伊藤忠合作被独立董事否决。

4、百丽:形式反转,百丽2015年一季度 二季度关店总数为329家店。同店销售继续大跌,跌幅7.7%。在2011年开店最为“疯狂”的日子里,百丽国际平均每天都会新开2~3家店铺,如今已反转。

5、李宁:巨亏的下坡路,2014年关519家店,2015上半年关1200店。三年亏损31亿元。


相比于实体店,直销有哪些优势?

相比于线下实体店的萧条,中国直销行业正迎来发展的黄金十年。过去3年,中国直销行业业绩从600亿迅速攀升至2000亿,未来五年,直销产值可能达到5000亿至8000亿。中国直销行业将迎来十年黄金期发展。

越来越多的产业向直销靠拢,直销行业规模日渐壮大,申牌企业越来越多,有意转型直销的企业也越来越多。到底是什么吸引着企业开始转型直销?直销到底能给企业带来哪些好处?


企业不用给直销员发工资

企业采用直销模式,最直接就是节约了金钱和时间成本。通过减少中间环节的宣传费用和流通时间,节约了人力、物力和财力的消耗。

对于企业来说,直销营销的成本比较低,直销企业不用给直销员发工资,他们的收入都是根据具体的业绩提成来获得,因而可以节约营销费用和运营成本。

比起广告,朋友介绍更打动人

传统的企业多通过广告模式进行宣传,随着广告的效益的降低,成本的增加,原有的广告模式受到了严峻的挑战。

在传统销售模式中,人们只是一个普通的消费者。而直销则是把每一个消费者的积极性都调动起来,让他们开口说话,替企业宣传。比起电视广告,朋友间的介绍更能打动人。

把个体凝聚成整体,黏性极强

内业专家表示,直销发展到后期,便是在构建一个通路,即销售的渠道。“当直销企业发展到一定程度后,业务队伍达到一定的数量,其实就已形成了一个优质的销售渠道。与商超、代理机制等传统渠道不同,直销具有的优势,在于其背后有一个整体的利益机制,这个机制把每一个个体凝聚成一个整体,使相互间具有黏性。相比之下,尽管说电子商务也是一个渠道,但是网民对于电子商务的黏性不高。商超或者代理商由于忠诚度欠缺,黏性也不高。”

直接面向消费者,掌握客户最新需求

直销提供了亲自演示讲解、送货上门以及退换货等服务,通过直接面向消费群体,可以掌握市场动态和最新的需求,从而改进生产和研发适销对路的产品。同时,消费者对产品质量和服务等的投诉和意见也能比较及时和准确地反馈给企业,有利于企业提高产品质量和改善经营管理。

“圈子文化”传播更加到位

业内专家表示,“传统的代理商或者零售商很难专注于一家企业的产品行销,保持企业的文化一致性也是非常困难的,而直销可以通过自身的教育系统让经销商友好自主地去传承,以直销商为单元的类“自媒体”方式,企业运用得好的话,一定程度上让更多的消费者通过经销商的“圈子文化”传播的更为到位,这在一定程度上为企业的品牌传播起到推波助澜的作用。”

直销注重学习、培训和互助,每位新加入的直销员都有专人帮、教、带,提高其专业能力和综合素质。系统化的作战使直销的运行效率特别高,每位直销员就等于一个移动商超,在解决滞销烦恼的同时还能提升品牌知名度。

直销天然具有互联网思维

有专家曾在公开场合提出过“直销互联网思维”这个概念。他指出,互联网思维背后实际上就是一种粉丝经济,而直销,天然具有互联网思维。

“互联网思维是近来大家创造的一个新的商业思维,关注和消费者的主权,如小米手机等大获成功。然而,直销这个模式从很早之前就开始注重消费者的主权了。通过直销,消费者的消费主张、主权受到了尊重,直销是具有天然针对消费者主权的营销模式,与互联网思维的内核相同。”

在直销行业里,每一个企业基本上成立了各式的顾问、策略委员会,让业务员作为消费者的一员,与公司一起参与市场的决策。由于他们更了解市场整体的需求,所以决策能充分地针对着消费者的主权。

结语

面对一大波实体店倒闭,只有迎接新的挑战,做好转型,实体店仍大有可为,在未来发展的道路上,实体店在面对诱惑之时,首先还是应保持冷静,不要盲目跟风。必须认识到,实体店具有自身的优势,不应该丢弃传统企业的品牌优势,产品的优势,文化的优势,销售市场的优势,而盲目转到直销。同时,也应该反观传实体店在直销方面的劣势,如,不了解直销规律,缺乏相应人才,难以应对政策性风险和经营性风险。只有在做到了了解相关法律法规,认真进行市场调查,比较传统企业与直销企业的区别,熟悉并掌握了直销企业的运作机制,为增添直销板块做好了充分准备的前提下,才考虑进入直销行业。

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